Auteur :Victor
Le truc qui vous empêche de persuader
Le truc qui vous empêche de persuader

Persuader, c’est la capacité à déclencher une action par la parole. C’est donc la compétence clef si tu comptes mobiliser autour d’une cause qui te tient à cœur, lancer un projet ou, plus prosaïquement, si tu souhaites vendre un produit ou des services.  Plusieurs techniques de persuasion ont fait leurs preuves, non seulement dans le […]

Rhétorique et éloquence niveau II

Faîtes de l’excellence oratoire votre seconde nature Lieu: Paris XVI° (métro Ranelagh) Vous vous êtes exercé à manier les outils de base de la rhétorique. Vous avez commencé à révéler votre talent d’orateur/d’oratrice. Vous avez goûté au plaisir d’une prise de parole qui fasse briller les yeux et vibrer les cœurs de votre public. Il […]

Les 4 lois de la persuasion
Les 4 lois de la persuasion

Depuis les années 1970, la psychologie expérimentale documente les failles de la rationalité humaine. Elles sont nombreuses. Pourtant, lorsque nous cherchons à obtenir un changement de comportement, nous informons, nous expliquons, nous argumentons…bref, nous cherchons à convaincre alors qu’il nous faudrait persuader. C’est tout à fait inefficace, mais nous n’avons pas d’alternative: nous n’avons pas […]

Les 5 commandements du style
Les 5 commandements du style

Les idées ne nous appartiennent pas. Nous les partageons avec les autres spécialistes de notre discipline. Et ils sont nombreux. Dans cette jungle de plumes et de bouches, comment être lu, écouté, regardé et choisi ? En ayant une langue savoureuse. Un ton obsédant. Un style rayonnant. 1. N’aie pas peur La peur est la principale […]

Défendre une cause
Défendre une cause

Avant de chercher à persuader les autres, vous devez être vous-même habité du désir de changer quelque chose au monde. En rhétorique, tout commence donc par une belle question: “Quel changement apporter au monde pour le rendre un peu meilleur?” Ça devrait le point de départ de toute démarche politique, mais aussi de toute démarche entrepreneuriale: […]

2 conditions pour devenir un grand orateur
2 conditions pour devenir un grand orateur

Les grands orateurs conjuguent deux critères: Ils ont une parfaite maîtrise technique Leurs discours ont un impact sur le cours de l’histoire Déplions ces critères. La maîtrise technique Pour acquérir une parfaite maîtrise technique, vous allez devoir vous focaliser sur 5 aspects: l’invention, la disposition, le style, la mémoire et la performance. Ce sont les […]

Ne confondez plus convaincre et persuader
Ne confondez plus convaincre et persuader

Quelle est la différence entre convaincre et persuader? Voici la réponse que j’obtiens le plus souvent: “j’ai l’impression que persuader c’est un peu comme convaincre mais en manipulant l’autre”. C’est une fausse piste. Je voudrais te montrer ici 2 choses: -Il est aussi important de savoir convaincre que de savoir persuader. -Les chemins pour apprendre […]

Un conseil pour ceux qui savent argumenter
Un conseil pour ceux qui savent argumenter

Il y a quelques semaines, j’ai sorti une vidéo où je dénonçais l’arnaque de la communication non-verbale. J’appuyais ma position sur trois arguments: L’idée selon laquelle une grande partie de la communication serait non verbale n’est pas scientifiquement démontrée. En particulier, le fameux chiffre selon lequel 93% de la communication serait non-verbale est une extrapolation […]

L’art d’anticiper les objections
L’art d’anticiper les objections

Voici la situation: Vous êtes Barack Obama. Vous venez d’être choisi pour recevoir le prix nobel de la paix. Le jour de la cérémonie se rapproche et de plus en plus de voix sceptiques et même franchement hostiles se font entendre. Donner le prix de Nobel de la paix au président d’un pays en guerre?! […]

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